蘇伊士集團(tuán)在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)擁有超過(guò)60年的建造自來(lái)水廠的歷史。現(xiàn)在蘇伊士集團(tuán)正在尋求搶占更大非洲PPP市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
近期蘇伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)斬獲了9個(gè)EPC項(xiàng)目，合同總價(jià)值約為5千6百萬(wàn)歐元。隨著蘇伊士打算在該地區(qū)建立自己廣泛的設(shè)計(jì)-建造專(zhuān)業(yè)技能團(tuán)隊(duì)，它正在積極尋求抓住非洲特許經(jīng)營(yíng)的水務(wù)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，我們預(yù)見(jiàn)到了巨大的商機(jī)。”蘇伊士非洲及西亞地區(qū)首席執(zhí)行官José del Castillo說(shuō)道。盡管蘇伊士從1950年代開(kāi)始就進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，這片大陸僅代表了它6%的營(yíng)業(yè)收入（8億6千3百萬(wàn)歐元，85%的收入是與水相關(guān)的），delCastillo表示：“公司期望達(dá)到10%的增長(zhǎng)率，而非洲將會(huì)是其中的部分動(dòng)力。”
蘇伊士對(duì)此持有一個(gè)雙重策略：從短期來(lái)看，它正在爭(zhēng)取飲用水基礎(chǔ)設(shè)施的EPC合同，蘇伊士認(rèn)為這是一個(gè)結(jié)構(gòu)良好的市場(chǎng)，有著來(lái)自國(guó)際金融機(jī)構(gòu)們的大力支持。公司最近接二連三確定的合同包括在卡巴拉（馬里）的日處理量為300,000m3/d的自來(lái)水廠，以及在貝寧、布基納法索、肯尼亞、尼日利亞以及科特迪瓦的小型安裝項(xiàng)目。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蘇伊士將著眼于市政PPP項(xiàng)目。“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)將怎么變化很感興趣。直到最近，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，但現(xiàn)在它的增速在放緩，” del Castillo說(shuō)道，“特許租賃經(jīng)營(yíng)更多的是中期計(jì)劃，我們正在履行莫桑比克、肯尼亞、加蓬、喀麥隆、塞內(nèi)加爾以及科特迪瓦的合同。它們已經(jīng)擁有PPP合同了，而且這些合同需要在未來(lái)的幾年中更新。”
Del Castillo并不是那么看好BOT合同，“BOT合同還存在一些基本問(wèn)題有待解決，一些國(guó)家會(huì)比其他國(guó)家領(lǐng)先一點(diǎn)。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，我們也會(huì)緊跟其后。”
Del Castillo認(rèn)為盡管有些開(kāi)發(fā)商對(duì)前景持猶豫不決的態(tài)度，在非洲要想使項(xiàng)目獲得盈利，與政府以及咨詢師合作是意料之中的事情。“當(dāng)很多公司讀到希圖卡項(xiàng)目（摩洛哥一個(gè)100，000m3/d的海水淡化以及灌溉項(xiàng)目；在這一項(xiàng)目中當(dāng)?shù)剞r(nóng)民是承購(gòu)者，蘇伊士是十家入圍公司之一）的資格預(yù)審時(shí)他們就選擇了放棄，” del Castillo說(shuō)道，“他們認(rèn)為這不可能實(shí)現(xiàn)。但如果你真正了解非洲的話，你會(huì)知道你需要和你的客戶一起工作來(lái)完成你的項(xiàng)目。這正是我們已經(jīng)習(xí)以為常的事情了。”
他同時(shí)對(duì)這一板塊中財(cái)政可持續(xù)性的缺乏做出了警告。“我們可以投入資本，但是如果你沒(méi)有保持維護(hù)這些基礎(chǔ)設(shè)施的框架的話，你不會(huì)成功的。我們必須持續(xù)地提出這一問(wèn)題，不僅在國(guó)家層面提出，也會(huì)在國(guó)際金融機(jī)構(gòu)層面提出。”
蘇伊士計(jì)劃在其原來(lái)占有市場(chǎng)份額的國(guó)家（包括阿爾及利亞，它與阿爾及利亞自來(lái)水公司SEAAL簽有管理合同）加強(qiáng)其市場(chǎng)地位。Del Castillo表示，他們與阿爾及利亞在2005年簽的最初版合同以及后來(lái)續(xù)簽的合同（2011年）都進(jìn)展得很順利。蘇伊士正在與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)就續(xù)簽新合同進(jìn)行協(xié)商談判。
在蘇伊士下一步優(yōu)先級(jí)列表上的國(guó)家包括科特迪瓦、烏干達(dá)、塞內(nèi)加爾、布基納法索以及其他蘇伊士認(rèn)為具有誘人市場(chǎng)前景的國(guó)家，諸如肯尼亞、坦桑尼亞以及莫桑比克。
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